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如何评价拼多多的快速崛起？
成立不到两年，商品超过30万种，用户已超3亿，成交总额超过30亿元！没错，这就是很多人眼中瞧不起的拼多多。为啥瞧不起，因为它卖低价货、地摊货、扫尾货。
其实不是的，它已经碾压了上市公司唯品会。在一批电商企业已经倒下的这两年，面对日日高升的拉新成本，以及阿里京东两大电商巨头的夹击，这家公司像火箭一般“蹿”了出来。在夹缝中获得了生存的机会。
拼多多到底凭什么迅速崛起？！
1以“朋友推荐”的社交电商
当你进入拼多多界面，总是莫名其妙会弹出一些领红包的页面，当然，前提是你必须要分享不下三五个好友，才能得到这个小红包。
拼多多很好的抓住了社交电商的本质。它抓住了人们贪小便宜的心理需求，让用户可以通过零成本的分享获得几块钱红包。付出了极低的成本，取得了极高的广告效应。通过人与人的社交连接，快速准确的将其品牌聚焦，捕获大众对它的品牌印象。
2 主打低价产品（品控）
在品控上，拼多多主打低价产品，虽然可能被很多人看不起。但是回归商业本质，以及中国人的收入情况，它对用户的定位是三四线、工资收入中下的人群。这样一来，也绕开了与高端品牌的用户竞争，建立了平台独特的优势。
也就是说，你看不起它的产品，嫌弃不够高端，然而，它并不在乎你。
3 以“拼团”的形式
曾经火热的拼团没持续火下去，不是因为拼团的形式不行，而是流量上问题，产品不够精细等运营模式的问题。
而拼多多，在流量和品牌的双重建立之下，加上“拼团”可以让购买更便宜，进一步满足了用户的需求，可谓是平台优势上的如虎添翼。
基于此，拼多多同时满足了用户喜爱低价+拼团，以及腰部企业避开大品牌的双重需求。才会在短短不到两年的时间内，迅速积累到3亿的用户。
OK 回答完毕！ 你怎么看呢？
大家好，我是 @了不得的树先生 ，欢迎大家关注我的头条号。
看到这么多大拿讨论拼多多，那我也来分析下拼多多的商业模式，一点拙见。
目标细分市场：19.9元以下的低价商品市场。
人群画像：主要是20岁以下的或35岁以上的三四线及以下城市中价格敏感的低收入人群，其次是穷人心态的中等收入人群。
拼多多目前发展情况：用户量已经做到3亿+用户数量，目前月GMV超过400亿元。
主要直接竞争对手：淘宝。淘宝靠19.9元以下的低价低质产品+爆款策略起家，最熟悉这个细分市场的运营也是最有经验。
潜在的主要竞争对手：京东。2014年，腾讯开始开放流量给京东，但是京东收效甚微；拼多多却依靠腾讯流量顺利做到成为全国电商老三。
拼多多成功的环境因素：
1.这几年的6亿的电商增量人群集中在微信上，拼多多榜上了大腿。
2.淘宝为了升级用户群提高自身盈利能力和攻击京东，决心舍弃19.9元以下市场，腾出了市场空间。
3.投出了小米的高榕风投和财团的支持，有烧不完的创业资金。
4.赶上了社交电商潮流。
拼多多的2把杀手锏：
1.省。拼多多的均价做到了9.9元，全网最低，极致的省钱。
2.快。店铺只要有10%的订单在24小时内没有发出或没有物流信息，拼多多就会罚当天全部订单，并且冻结保证金。
拼多多的其他卖点：
1.入驻门槛极低。
2.流量大，背靠微信生态链和自身策略，全网中流量总量仅次于淘宝/天猫和京东。
3.对商户的要求极为严苛，用户体验较佳。
平台的盈利模式：
1.来源于入住商家与个人卖家的入驻费用的利息收入和保证金的利息收入，以及支付服务费的扣点。（除了水果生鲜和虚拟商品类目是10000以外，剩下的都是1000，2000，参加活动交50000保证金）与交易额的支付服务费扣点（千分之六）。
2.商家原因造成的退货/商品伪劣的处罚收入。
3.广告收入（商品首页置顶费用，APP置顶推广费用+站内广告费用）。
3.商家报各种活动的费用（行话叫坑位费,去年是2W-5W)。
商户的合作模式：入住门槛低，分个人卖家和企业卖家。企业商户入住入住分专卖店、专营店、旗舰店三个层次。专卖店只需要三证+法人身份证+商标证书+三级以内授权证书。专营店
需要二级以内授权证书，旗舰店需要一级以内授权证书。
商户的推广模式：
1.参加各种活动。主要是团购/秒杀/新产品推荐。
2.站内广告直通车/钻展。
3.对接官方行业运营，参加大牌计划等。
4.通过买家熟人关系链进行引流。
商户的核心竞争力：
1.拼多多平台管理严苛，造成平台管理费用较高。
如果对拼多多游戏规则的非常熟悉，有能力规避主要的被罚款类型运营失误，降低运营综合成本。
2.有小型工厂做支撑，成本控制能力强，客单价要做到极致。
3.卖家的流量增长策略运营水平。
拼多多潜在风险：
1.客户流失风险：
卸载拼多多的用户，87%流回淘宝。
2.假货危机：
尽管拼多多全力控制，但是极致低价容易诱使商户铤而走险。
3.腾讯态度：
淘宝和京东的流量是自己，拼多多的流量主要来自腾讯。
4.创始人团队风险：
创始人和团队没有大企业运营经验
5. 虚假宣传过多，涉及违反广告法
自古都是以成败论英雄，拼多多能够借势做到目前这种体量，不得不说是一种奇迹。至于拼多多最终能走到何种地步，让我们拭目以待。
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在看今年春晚的时候，淘宝一直在“叫嚣”着让人们打通亲情账号。淘宝想要拓展中老年群体以增加用户的急迫心理，隔着电视屏幕都能感觉到！当然，京东也是通过各种策略去拉拢新用户。但让淘宝和京东欲哭无泪的，是拼多多几乎不费吹灰之力就攻占了中老年群体。
在家人群里，在朋友圈里几乎到处都是拼多多的分享、邀请团购的链接。数量之多，总是给人带来刷屏的“恐怖”感觉。而且覆盖的不仅仅是淘宝和京东梦寐以求的中老年群体，更有它们的中坚消费力量——年轻群体。
拼多多到底有多“狂暴”？成立于2015年的拼多多用了不到三年的时间，做到了现在月流水400亿的超大规模。而在用户数方面，电子商务研究中心监测数据显示，仅在2017年一年的时间拼多多的付费用户数就增加了2亿，达到3亿！这一数字已经超过了唯品会，成为仅次于淘宝和京东的第三名。无论是月流水还是用户数，拼多多都有着远超淘宝、京东的增长速度。
事实上，拼多多的商业模式很简单——网上团购：以团购价来购买某件商品。用户将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。也就是说，拼多多是基于微信这个庞大的社交体系实现了病毒式传播。
但为什么其他类似的社交电商没能获得如此巨大的成功，反而是拼多多快速崛起呢？我认为在于两点。其中第一点是基础，那就是拼多多受到了腾讯的“扶持”。对于微信封杀的快速响应和力度，我们都有所目睹。就以这两天刷屏的新世相为例，由于活动推广方式中存在发展“下线”获利的现象，微信官方迅速封闭该活动的二维码，分享页面因包含诱导分享、关注等行为内容被停止访问，相关公众号“新世相营销课”也因涉及违规无法关注。
而拼多多为何在微信疯狂刷屏却依然过得非常滋润？原因就在于拼多多拼公布过的两轮融资中的最近一笔，是由腾讯产业共赢基金等机构投资1.1亿美元。也就是说，拼多多获得了腾讯的腾讯社交流量扶持，进而具备了快速崛起的基因。
第二点则是拼多多打破了过往电商经济中的网红经济、纯粹买卖关系等，让每个人在拼多多的模式中都是对等、平等的。用户不只是具有购买的权利，更是能够轻松、主动地发起团购，亮出自己的消费喜好。
拼多多的快速崛起不是偶然，当然也绝不是最后一个能够火起来的应用。在互联网时代，一切皆有可能。即使当下互联网已经被巨头垄断，但总会有新鲜事物颠覆我们的既有观念。
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